Unternehmensverkäufer nutzen Unternehmensvermittlungen, um auf effizientem Wege Kontakt zu geeigneten Unternehmenskäufern aufzubauen

Unternehmenskäufer finden gezielt passende Kaufobjekte mit Hilfe einer professionellen Unternehmensvermittlung

Unternehmenseigentümer oder angehende Unternehmer, die beabsichtigen ein Unternehmen oder zumindest eine Unternehmensbeteiligung zu verkaufen bzw. zu kaufen, können hierzu verschiedene Vorgehensweisen wählen. Sie können sich auf Angebotsanzeigen in Fachzeitschriften melden, selber Suchanzeigen aufgeben, ihr Verkaufs- oder Kaufangebot bei internetbasierten Unternehmensbörsen eintragen oder auf eine Empfehlung aufgrund persönlicher Kontakte in Business-Clubs und im privaten Bereich hoffen. Diese Wege der Kontaktanbahnung zwischen Unternehmensverkäufer und potentiellen Unternehmenskäufern sind jedoch meist zeitaufwendig und führen vielfach nicht zu dem erhofften Erfolg. Grund hierfür ist die starke Intransparenz des Marktes für Unternehmensübernahmen.

Einen wesentlich effizienteren Weg bietet der Einsatz einer professionellen Unternehmensvermittlung. Mit deren Hilfe ist es möglich, gezielt solchen Unternehmensverkäufer und Unternehmenskäufer zusammen zu bringen, die dem jeweiligen Suchprofil entsprechen. Durch ihre starke Vernetzung, ihre große Vermittlungserfahrung und umfangreiche vermittlereigene Datenbanken mit Einträgen von verkaufswilligen Unternehmenseignern und potentiellen Unternehmenskäufern bieten Unternehmensvermittlungen einen deutlich besseren Markteinblick und vermindern so die Intransparenz des Marktes für Unternehmensübernahmen.

Fordern Sie unverbindlich eine individuelle Beratung an

Der Einsatz einer professionellen Unternehmensvermittlung hat sowohl für den Unternehmensverkäufer, wie auch für potentielle Unternehmenskäufer gewichtige Vorteile. So erhöht sich für einen Unternehmensverkäufer in starkem Maße die Wahrscheinlichkeit, dass er überhaupt einen passenden Käufer findet. Da eine Unternehmensvermittlung dem Unternehmensverkäufer in der Regel mehrere potentielle Käufer nachweist, verbessert sich darüber hinaus auch die Möglichkeit, das angebotene Unternehmen zu einem fairen und sachgerechten Preis veräußern zu können.

Gegenüber der eigenständigen Suche eines Unternehmensverkäufers oder eines potentiellen Unternehmenskäufers bietet der Einsatz einer Unternehmensvermittlung weitere Vorteile. So können sowohl der Unternehmensverkäufer als auch Kaufinteressenten einen unnötigen Zeit- und Ressourceneinsatz vermeiden, da eine professionell arbeitende Unternehmensvermittlung lediglich solche Parteien zusammenführt, deren Suchprofile zueinander passen. Hierdurch kann die Effizienz des Verkaufs- bzw. Kaufprozesses für alle Beteiligten massiv gesteigert werden. Zudem bietet eine im diesem Prozess zwischengeschaltete Unternehmensvermittlung sowohl dem Unternehmensverkäufer als auch Kaufinteressenten, die gezielt nach einem Kaufobjekt suchen, ein höchstes Maß an Diskretion. Die zwischengeschaltete Unternehmensvermittlung schirmt dabei sowohl bei Verkaufs- als auch bei Suchprozessen ihren Auftraggeber ab, wodurch dessen Identität solange wie möglich ungenannt bleiben kann. Dabei kann der Auftraggeber auch jene potentiellen Ansprechpartner benennen, mit denen er aus Diskretionsgründen oder strategischen Überlegungen grundsätzlich keinen Kontakt aufnehmen möchte.

Zur verbesserten Wahrung der Diskretion blockt die zwischengeschaltete Unternehmensvermittlung zudem rigoros Anfragen von vorgeblichen Kauf- oder Verkaufsinteressenten ab, die mit hoher Wahrscheinlichkeit lediglich aus Neugierde an der Identität des Auftraggebers und nicht an einer Transaktion interessiert sind.

Darüber hinaus bietet eine professionell arbeitende Unternehmensvermittlung ihren Auftraggebern in der Regel auch den Kauf-/Verkaufsprozess betreffende Beratungsleistungen an. Für Unternehmensverkäufer können diese beispielsweise in der verkaufspreisbezogenen Unternehmensoptimierung im Vorfeld eines Unternehmensverkaufs oder in der Erstellung eines sachgerechten Unternehmensbewertungsgutachtens bestehen. Mit einem solchen Gutachten ist es einem Unternehmensverkäufer einfacher möglich, bei Verkaufsverhandlungen die Werthaltigkeit des zu veräußernden Unternehmens zu belegen und so die eigene Verhandlungsposition argumentativ zu unterstützen.

Neben den Unternehmensverkäufern sollten aber auch Kaufinteressenten den möglichen Nutzen der von einer professionellen Unternehmensvermittlung zusätzlich angebotenen Beratungsleistungen nicht unterschätzen. So ist ein sachgerechtes Bewertungsgutachten, das für ein potentielles Kaufobjekt erstellt wurde, dazu geeignet, einen Kaufinteressenten davor zu bewahren, einen unangemessen hohen Kaufpreis zu entrichten. Zudem kann eine Unternehmensvermittlung einem Kaufinteressenten, der über wenig Verhandlungserfahrung verfügt, im Rahmen von Kaufgesprächen jene Unterstützung bieten, die notwendig ist, um einen erfolgreichen Geschäftsabschluss zu tätigen.